2024年5月22日，陕西美邦药业集团股份有限公司（简称“美邦股份”）通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开了业绩说明会。公司董事长张少武、财务总监何梅喜、董秘赵爱香参加会议，并回复了投资者提出的相关问题。
问1：董秘您好，请问公司募集的资金是否闲置？募集项目进展情况如何？
答：目前公司的募投项目建设有序进展中，公司严格遵守相关信息披露法律法规，及时公告募投项目进展情况；同时，为提高募集资金使用效率，在确保不影响募集资金投资计划正常进行和募集资金安全的情况下，公司使用暂时闲置的募集资金及自有资金进行现金管理，可以更好地实现公司现金的保值增值，保障公司股东的利益。
问2：董秘您好，公司的产品业务都有哪些？
答：公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫螨腈等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于刚刚起步阶段，制剂销售比重较大。
问3：公司在2023年进行了哪些重要的研发和创新项目？这些项目对公司未来发展有何影响？
答：公司2023年，具体技术创新工作如下：① 公司组建专业研发团队，形成较高技术水平和成熟的工艺体系，并进行农药纳米技术、微生物技术的研究与开发以及农药原药合成技术。② 在生产工艺方面，解决了制剂加工难题，创新纳米农药、微胶囊、水基化等环保高效农药产品配方、工艺等，明显提升了产品质量和药效稳定性。公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新，以增强市场核心竞争优势，同时精准把握市场趋势，加大特色产品的市场增量开发，进一步提升公司的市场竞争力。
问4：公司在员工培训和激励方面有哪些计划？这些计划如何提升员工士气和绩效？
答：人才是公司发展的核心资源，为实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，强化人才培训、完善薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司可持续发展提供人才保障。一方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据不同部门职能，有针对性地招聘专业人才，提升公司整体管理水平和技术水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理技术骨干为重点，有计划地培养、提升现有人才队伍，形成高级、中级、初级人才塔式结构，为公司的长远发展储备力量。未来，公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技能和整体素质，促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展，为公司持续发展提供动力。
问5：公司在环保和可持续发展方面有哪些行动和承诺？这些行动和承诺是否符合相关政策法规？
答：公司将继续保持安全环保高压严管势态，牢牢守住安全生命线，强化安全风险防范意识，创新安全管理模式，持续实行双控管理，提升本质安全；完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，利于企业提质增效，助力企业可持续发展。此外，公司进一步落实安全环保的主体责任，加大资金投入，改进技术工艺设计、生产装置设计布局，从源头进行控制，保障安全生产，努力将安全、环保风险控制在合理范围内，充分保障生产经营的顺利开展，实现经营发展和环保安全的平衡，助力公司绿色健康发展。
问6：公司的主营业务收入和利润结构发生了哪些变化？
答：公司的主营业务收入和利润结构没有发生重大变化，详见公司发布的《陕西美邦药业集团股份有限公司2023年年度报告》。
问7：归母净利润同比下降60.33%，公司的盈利能力为何出现如此大幅度的下滑？
答：2023年公司实现归属于母公司所有者的净利润5,755.7万元，同比下降60.33%，主要原因如下：① 由于2023年原药价格持续下降的影响，下游客户备货需求低迷，导致2023年主要产品销量下滑，进而当期收入同比下降；② 2023年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价下降的情况下，前期采购的原药价格较高及当期产能利用率较低，导致当期平均单位成本同比上升，进而导致杀菌剂、杀虫剂毛利率同比下降，叠加当期收入下降，因此当期净利润相应同比下降。
问8：董事长您好，请问今年的分红情况是怎么样的？什么时候实施？
答：公司始终坚持推行有利于全体股东的分红政策，与广大投资者积极分享公司发展成果。目前利润分配方案已通过第二届董事会第二十八次会议、第二届监事会第二十二次会议审议，并于2024年5月16日，通过2023年年度股东大会审议通过，公司将在2个月内完成权益分派事项，每10股派发现金红利1.50元（含税），具体的股权登记日请关注公司届时发布的《权益分派实施公告》。
问9：毛利率和净利率同比下降的原因是什么？公司将如何提升盈利能力？
答：2023年公司综合毛利率为34.2%，2022年综合毛利率为42.73%，同比下降8.53个百分点。2023 年公司净利率为8.23%，2022年净利率为16.01%，同比下降7.78个百分点。主要原因如下：① 由于2023年原药价格持续下降的影响，下游客户备货需求低迷，导致2023年主要产品销量下滑，进而当期收入同比下降；② 2023年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价下降的情况下，前期采购的原药价格较高及当期产能利用率较低，导致当期平均单位成本同比上升，进而导致杀菌剂、杀虫剂毛利率同比下降，叠加当期收入下降，因此当期净利润相应同比下降。
一方面，农药市场行情接近谷底，随着未来市场需求的回暖，公司将持续推出具有高效能高附加值的新产品，开拓国内国际市场，结合行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，逐渐提升下游客户对公司产品的需求。另一方面，随着公司的持续生产及销售，公司前期采购的高价位农药原药将陆续实现消化，2022年至今原药价格持续下降，后续采购原药成本亦随之降低，预计未来平均单位成本出现回落。
问10：面对营收下滑，公司计划采取哪些措施来恢复和增长业绩？
答：农药市场行情接近谷底，随着未来市场需求的回暖，公司将持续推出具有高效能高附加值的新产品，开拓国内国际市场，结合行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，逐渐提升下游客户对公司产品的需求。公司2024年第一季度实现销量同比增长13.93%，已呈现好转趋势。
问11：美邦股份2023年总营收同比下降22.85%的主要原因是什么？
答：2023公司实现营业收入69,902.69万元，较上年同期减少20,701.87万元，同比下降22.85%。主要原因系：① 2023年以来原药价格持续大幅下降，市场整体需求较为低迷，下游客户对未来价格走势持观望态度，且2023年农药下游渠道处于去库存阶段，经销商等渠道备货意愿低迷，大多数采取多购少量的低库存模式，备货较为谨慎，导致公司2023年产品销量出现下滑；② 由于原药价格持续下降的影响，公司对销售价格进行了调整，2023年公司杀虫剂、杀菌剂平均单价均有所下降。
问12：公司的存货周转率、应收账款周转率等关键财务指标表现如何？是否存在改善空间？
答：（1）公司存货周转率：公司2023年存货周转率低于同行业上市公司平均水平。主要系公司制剂产品种类众多、业务规模较小，为了保证生产与发货的时效性，公司通常会储备多品种原材料，与单一类型制剂或原药生产企业相比，公司的制剂生产所需原材料品种更多，备货规模相对较大。此外，公司的冬储备货时间略早于同行业可比公司，在采购、生产、销售等业务周期具体时间节点上与同行业相比，公司略有差异，上述因素也对公司的存货周转率造成一定影响。
公司将加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货规模较大的风险。
（2）应收账款周转率：公司针对不同的客户采用不同的结算方式：对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。对于其他经销商，公司采取预收部分货款发货或款到发货的形式销售。对于赊销客户，公司约定每年年底之前结清该业务年度的货款，公司应收账款账龄绝大部分为1年以内，整体来看公司应收账款质量较好，客户期后回款及时。
问13：公司在供应链管理、成本控制和风险管理方面有哪些措施？这些措施是否有效？
答：2023年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益：业务控制方面，公司通过全面实施招标采购，降低采购成本；加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协同效应，打造核心产品，创造协同效益。信息化建设方面，公司持续优化sap、oa、汇联易以及合同管理系统、费控系统以及溯源系统等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，向精细化管理要效益，取得了较好的效果。通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
问14：公司在数字化管理转型方面取得了哪些进展？这些进展如何提升公司运营效率？
答：公司在数字化转型管理方面做了以下工作：建立信息应用系统平台，开展数字化转型升级信息化建设，sap系统建设项目，充分利用互联网、大数据，实现规范化、流程化管理，利用先进的数字化、信息化技术赋能业务转型，逐步与国际化企业接轨，承载战略决策、经营管理和研发设计、生产制造、供应链等各层次业务运作，涵盖产品的价值链和产品的全生命周期，真正实现全业务价值链的集成和信息共享；通过信息化助推管理优化，提升运营效率，提高生产制造质量、降低运营成本，为企业现代化管理赋予新的动能。公司依托企业信息化管理模式及建设成果，2023年5月，企业通过国家认证审核机构中国船级社质量认证有限公司现场评审认定，取得《两化融合管理体系评定证书》，评定范围为“与价值创造的过程有关的a级农药产品一体化运营管控能力建设相关的两化融合管理活动”。打造在信息化、数字化环境下的新型能力，不断提升公司核心竞争力，提升数字化运营效率，以达到企业管理及产品质量从量到质的变化，推动公司更好更快发展。
问15：公司是否计划通过收购、兼并或合作等方式来拓展业务领域和市场份额？
答：近年来，国际农药行业并购重组加快，行业竞争日趋激烈。随着公司业务的发展，公司不仅通过自身积累实现规模扩张，根据战略发展需求，未来还将通过收购兼并同行业公司加快发展。公司将立足长期发展目标，围绕核心业务，进一步拓展并扩大公司在国内外市场的占有率，增强核心竞争力，促进公司进一步发展。
问16：国内外形势复杂多变对公司经营产生了哪些具体影响？
答：2023年农药行业出现周期性波动，农药终端需求低迷，国内农药库存高，农药产品价格持续走低，行业景气下行，进入深度调整，但是，农药行业也蕴藏着不可忽视的诸多机遇。面对复杂多变的环境，公司2024年总体经营指导思想：以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力，以“安全生产、高效环保、注重品质、精英团队、勇于担当、争创业绩、强化服务”的经营方针制定全年经营计划。
问17：公司如何应对农药市场价格持续走低和市场竞争加剧的挑战？
答：一方面，农药市场行情接近谷底，随着未来市场需求的回暖，公司将持续推出具有高效能高附加值的新产品，开拓国内国际市场，结合行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，逐渐提升下游客户对公司产品的需求；另一方面，公司结合行业现状和长期发展趋势，计划建设原药项目，从而实现原药制剂一体化，使公司具备产业链协同优势，拥有更高的盈利能力和抗风险能力。
问18：公司对未来几年国内外农药市场的发展趋势有何判断？公司将如何应对这些趋势？
答：2023年是全球经济充满挑战的一年。农药行业出现周期性波动，国际粮价从去年同期高位持续下行，农药终端需求低迷。海外市场以消化库存为主，国内农药库存高，农药产品价格持续走低，行业景气下行，进入深度调整。但是，农药行业也蕴藏着不可忽视的诸多机遇。农药是农业生产中重要的生产资料，为保障粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全发挥重要作用。
一是粮食安全是全球关注的重点，国家持续不断推出利好的农业政策和有利于农药行业绿色、创新、高质量发展的法律法规。
二是虽然全球粮食价格2023年持续下行，但从中长期来看，美国、巴西等粮食主产国也在持续扩大农产品种植面积，粮食刚性需求看涨趋势明显，农药产品终端需求也将会有较大的提升空间。
三是国际市场去库存已接近尾声，新周期备货开始启动，刚需逐步释放，市场节奏逐步进入正轨。
面对复杂多变的环境，公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害凯发k8国际的解决方案，推出适销对路新品，不断丰富产品线、充分发挥“四选四抓”商务与服务协同作用、打造核心产品等一系列营销战略措施的实施，稳定市场端效应，确保营收水平。公司依靠品牌服务优势、研发创新能力、研产销一体化，高品质安全生产管理体系、高水平工程建设、持续着力降本增效、高效运营，公司将有着长期稳定发展潜力。
问19：公司在绿色制造技术的研发、产业化及技术服务方面的投入和成果如何？
答：公司2023年，具体技术研发创新工作如下：① 在人员方面，公司通过内部培养、外部招聘、竞争上岗等多种方式储备了管理、生产、销售、研发等各种领域优秀人才。② 在技术方面，公司组建专业研发团队，形成较高技术水平和成熟的工艺体系，并进行农药纳米技术、微生物技术的研究与开发以及农药原药合成技术。③ 在生产工艺方面，解决了制剂加工难题，创新纳米农药、微胶囊、水基化等环保高效农药产品配方、工艺等，明显提升了产品质量和药效稳定性。2023年公司研发费用为5,853万元，占营业收入的8.4%，在上市农药企业中处于较高水平。报告期内，公司新申请发明专利30项，获得新授权发明专利6项；截至报告期末，公司获得了1,145件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。
问20：公司的投资者关系管理策略是怎样的？公司如何与投资者保持有效沟通并提升市场信心？
答：公司高度重视投资者关系管理，建立和完善投资者关系管理制度，公司董事会秘书为公司投资者关系管理的具体负责人。董事会办公室是公司投资者关系管理的职能部门，由董事会秘书领导，具体负责公司投资者关系管理事务。公司建立的与投资者沟通的主要渠道包括：定期报告和临时公告、业绩说明会、股东大会、一对一沟通、邮寄资料、电话咨询和路演等。同时，公司高度重视投资者回报，会按照《公司章程》等相关规定，综合考虑与利润分配相关的各种因素，从有利于公司发展和投资者回报的角度出发，执行利润分配方案。
问21：公司是否计划提高研发投入以推动技术创新和产品升级？
答：公司一直非常重视研发活动，会持续加大对研发活动的投入力度，紧跟行业技术发展趋势，以市场需求为导向大力进行研发投入，通过新产品技术开发、工艺流程优化、技术成果应用转化等多方面提高公司的市场竞争力。
问22：公司的债券还发行吗？
答：公司目前正在积极推进可转债项目工作，目前可转债项目正处于审核期，公司将根据可转债的进展情况及时履行信息披露义务。
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