植调剂市场有望达600亿元，行业将步入快速增长期 | 企业动态 | 文章中心 | 农药资讯网-凯发k8国际

       2023年3月3日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接待了西部证券股份有限公司的现场调研，并回答了相关问题。

       问1：从今年以来新冠疫情对公司的经营还有影响吗？

       答：公司的销售依托深入田间地头的技术营销以及种植管理特色培训，新冠疫情期间，受疫情影响人员、物资流动受到一定的限制，特别是终端技术服务和技术营销人员对客户开展的各级培训会、田间应用会受到了一定程度的影响。今年年初以来疫情逐渐好转，公司的各项工作正常。

       问2：国内植物生长调节剂的市场规模如何？

       答：目前国内的市场规模近90亿元。据有关资料显示，国内植物生长调节剂市场规模有望达600亿元人民币。目前尚处于导入期，市场渗透率还比较低，行业有较好的发展前景，随着土地规模化、专业化经营的深入发展，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期。

       问3：公司的销售有周期性吗？呈现出什么特点？

       答：一方面农资行业的生产经营活动受农作物种植周期影响较为明显，另一方面我国地域差异大、气候条件多样、市场广阔而分散，因此，公司农药和水溶性肥料的销售存在季节性。通常来讲每年的3～9月是农药和化肥使用旺季，市场需求较大，公司销售收入也主要体现在该期间。随着公司冬保护产品持续推广以及作物种植一体化凯发k8国际的解决方案的不断丰富，近年来销售收入在季度分布上也发生了一定变化，四季度的销售收入占比由公司上市初期的不到15%上升到近年来的25%以上。

       问4：公司的各品牌是怎么运作的？

       答：公司目前有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰、国光园林等品牌，各品牌独立、经销商分立。

       每个品牌的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠：国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。目前，国光品牌在农业应用领域有超过2,000个经销商，而依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰3个品牌的渠道建设还不完整，还有很多空白市场。公司将继续大力加强渠道建设、加强技术服务、加强产品研发，以覆盖更多的空白市场和空白作物，不断提升公司的竞争力和行业地位。